Učenje pomena analize lomljivih točk

Analiza preloma točk je zelo pomembno orodje, še posebej, če ste priprava poslovnega načrta, da ugotovimo obseg prodaje vaše umetniške in obrtne dejavnosti mora pokriti svoje spremenljive in fiksne stroške. Na koncu točke vašega podjetja za umetnost in obrt ni zaslužil ali izgubil denarja.

To je pomembna informacija za vas, lastnika podjetja, saj morate ob rokovanju z umetniškimi in obrtnimi predmeti ob roki ceno, ki jo bodo plačale vaše stranke, medtem ko še vedno zagotavljate ustrezen znesek dohodka za kritje vašega osebnega življenja stroški. Ko se boste spoprijeli z njim, boste hitro in enostavno ugotovili točko loma z uporabo Excelove preglednice.

Ko se s strankami pogovarjamo o analizi ločljivih točk, je cilj ugotoviti, ali gre za njihovo celotno podjetje ali stranski proizvod. Medtem ko je težje določiti točko loma za vsak izdelek, ki ga naredite (to je bolj zaposlitev, ki stane ekstravaganca), ni nemogoče. Kasneje vam bomo pokazali, kako narediti grobo razčlenitev po postavki.

Razmislite o naslednjem scenariju: Nekega dne potencialna stranka stopi skozi vrata pisarne, ki se sprašuje, ali naj nadaljujejo in odprejo umetniško-obrtni posel. Stranka je glavna skrb, ali bo lahko pokrila vse svoje poslovni stroški. Prav tako želijo vedeti, koliko predmetov umetnosti in obrti bodo morali prodati, da bodo vsak mesec izplačali določen znesek dohodka.

Opravljali so predhodne raziskave, vključno s posojanjem dobaviteljev surovin in od teh dobaviteljev.

Pomembno je tudi, da so ugotovili, kaj morajo storiti, da postanejo veleprodajni kupec dobaviteljev in popusti. Lastniki obrtnih podjetij so izdelali tudi prototipe izdelkov, da bi dobili predstavo, koliko surovin bo potrebno, če podjetje preide v način proizvodnje.

S priročnim programom za preglednice bomo predstavili navodila po korakih za analizo ločljivosti točk za našo fiktivno novo stranko za umetnost in obrt - Oak Desk Clocks, Inc.

Preden smo zanje postavili analizo brezobzirne točke, jih potrebujemo osnovne podatke o stroških in številke:

• Spremenljivi stroški so tisti stroški, ki so vezani na število prodanih enot. Za vsako uro, ki je ura Oak Desk Clock, Inc. po njihovem mnenju so stroški 25,00 USD za skupno število materiala in dela.
• Fiksni stroški so tisti stroški, ki se ne spremenijo na podlagi povečanja ali zmanjšanja prodaje vaših miz. Zelo dober primer tega so stroški najemnine. Najemna ura Oak Desk Clocks zahteva mesečno plačilo najemnine v višini 1.000 USD. Torej, ne glede na to, ali Oak Desk Clocks proda eno uro ali milijon, je podjetje še vedno odgovorno za fiksni znesek (1.000 dolarjev) najemnin.

Spodaj so prikazani začetni vnosi, ki jih nameravamo narediti v preglednico z ločljivo točko za Oak Desk Clocks, Inc. Nobeden od teh vnosov ne zahteva nobenih formul - to so le predpostavke, ki so jih lastniki ura Oak Desk ustvarili na podlagi svojih raziskav v industriji izdelave ur.

1. Prodajna cena na uro je 35,00 USD s pričakovanim zvišanjem prodajne cene za 10% na leto.
2. Variabilni stroški na uro znašajo 25,00 USD s pričakovanim zvišanjem cen surovin in dela za 5% na leto.
3. Stalni stroški na leto znašajo 75.000 dolarjev, za katere meni, da bodo Oak Desk Clocks v naslednjih petih letih ostali nespremenjeni.
4. Odhodki za oglaševanje v višini 15.000 ameriških dolarjev bodo glavni stroški v prvem letu poslovanja, vendar bi se morali v naslednjih petih letih vsako leto zmanjšati za 12%.