Skoraj v vsakem podjetju se nekaj proda, pa naj gre za prodajo med podjetji ali prodajo potrošnikom. Upravljanje prodaje vključuje nadzor nad prodajnimi postopki za organizacijo. To lahko vključuje nadzor skupine, oblikovanje prodajnih kampanj in izvajanje drugih nalog, ki so ključne za dobičkonosnost.
Stopnja vodenja prodaje je študijska stopnja, ki se podeli študentom, ki so končali fakulteto, univerzo ali program poslovne šole s poudarkom na prodaji ali vodenju prodaje. Tri najpogostejše stopnje menedžmenta, ki jih je mogoče pridobiti na visoki šoli, univerzi ali poslovni šoli, vključujejo:
Diplome niso vedno potrebne za delovna mesta v vodenju prodaje. Nekateri posamezniki začnejo svojo kariero kot prodajni zastopniki in se usmerijo do vodstvenega položaja. Vendar je diplomirana diploma najpogostejša pot do kariere kot vodja prodaje. Nekateri vodstveni položaji zahtevajo magisterij. Visoka izobrazba pogosto naredi posameznike bolj tržne in zaposljive. Študentje, ki so že pridobili magisterij, bi lahko nadaljevali z zaslužkom
Doktorat iz področja prodaje prodaje. Ta stopnja je najbolj primerna za posameznike, ki bi radi sodelovali v raziskavah prodaje ali poučevali prodajo na višji stopnji.Večina študentov, ki pridobijo stopnjo vodenja prodaje, nadaljuje z delom kot vodja prodaje. Dnevne odgovornosti vodje prodaje se lahko razlikujejo glede na velikost organizacije in položaj upravitelja v organizaciji. Dolžnosti običajno vključujejo nadziranje članov prodajne skupine, načrtovanje prodaje, razvijanje prodajnih ciljev, usmerjanje prodajna prizadevanja, reševanje pritožb kupcev in prodajne ekipe, določanje prodajnih stopenj in usklajevanje prodaje usposabljanje.
Vodje prodaje lahko delajo v različnih panogah. Skoraj vsaka organizacija daje velik pomen prodaji. Podjetja vsakodnevno potrebujejo usposobljeno osebje za usmerjanje prodajnih prizadevanj in skupin. Po navedbah Urad za statistiko dela, priložnosti za zaposlitev v prihodnjih letih bodo najbolj obilne pri prodaji podjetja. Vendar pa naj bi se skupne možnosti zaposlitve povečale nekoliko hitreje od povprečja.
Treba je opozoriti, da je ta poklic lahko zelo konkurenčen. Pri iskanju zaposlitve in po najemu se boste soočili s konkurenco. Prodajne številke so pod natančnim nadzorom. Pričakovano bo, da bodo vaše prodajne ekipe uspešno sodelovale, vaše številke pa bodo določale, ali ste uspešen vodja ali ne. Posel vodenja prodaje je lahko stresno in lahko zahteva celo dolge ure ali nadure. Vendar so ta stališča lahko zadovoljujoča, da ne omenjam zelo donosnih.
Pridružitev strokovnemu združenju je dober način za uveljavitev na področju upravljanja prodaje. Strokovna združenja ponujajo priložnost, da se preko izobraževanja in usposabljanja naučijo več o tem področju. Kot član strokovnega združenja imate tudi možnost izmenjave informacij in povezovanja z aktivnimi člani tega poslovnega področja. Mrežno povezovanje je v poslu pomembno in vam lahko pomaga najti mentorja ali celo bodočega delodajalca.