Kakšen je učinek zgolj izpostavljenosti psihologiji?

Bi raje gledali nov film ali starega najljubšega? Bi raje poskusili jed, kakršne še nikoli niste imeli v restavraciji, ali pa se držite nečesa, za kar veste, da bi radi? Po mnenju psihologov obstaja razlog, zakaj bomo morda raje poznali pred romanom. Raziskovalci, ki preučujejo "zgolj učinek izpostavljenosti", so ugotovili, da pogosto raje stvari, ki smo jih videli, pred novimi.

Ključni odvzemi: učinek zgolj izpostavljenosti

Leta 1968 je socialni psiholog Robert Zajonc objavil a mejni papir na učinek zgolj izpostavljenosti. Zajončeva hipoteza je bila, da je preprosto ponavljanje nečemu ponavljajoče sestave dovolj za to, da bi bili ljudje takšni. Po besedah ​​Zajonca ljudem ni bilo treba izkusiti nagrade ali pozitivnega izida, medtem ko so okoli predmeta preprosto, če bi bili predmetu izpostavljeni, bi bilo dovolj, da bi ga imeli ljudje radi.

Da bi to preveril, je Zajonc udeležencem na glas prebral besede v tujem jeziku. Zajonc je spreminjal, kako pogosto udeleženci berejo vsako besedo (do 25 ponovitev). Nato so po branju besed udeleženci prosili, da uganejo pomen vsake besede izpolnjevanje ocenjevalne lestvice (nakazuje, kako pozitivni ali negativni so mislili na pomen besede je bilo). Ugotovil je, da so udeležencem všeč besede, ki so jih govorili pogosteje, medtem ko besede, ki so jih udeleženci imeli sploh niso brali, so bile ocenjene bolj negativno, besede, ki so bile prebrane 25-krat, pa so bile ocenjene najvišji. Že samo izpostavljanje besede je bilo dovolj, da je bilo udeležencem bolj všeč.

Eno mesto, kjer se pojavlja zgolj učinek izpostavljenosti, je oglaševanje - Zajonc je v svojem prvotnem prispevku omenil pomen zgolj izpostavljenosti oglaševalcem. Že sam učinek izpostavljenosti pojasnjuje, zakaj bi bilo videti isto oglaševanje večkrat lahko prepričljivejše kot samo enkrat videti: »kot je prikazano na TV-izdelek se morda zdi neumen, ko prvič slišite zanjo, a ko oglas še nekajkrat vidite, začnete razmišljati o nakupu izdelka sebe.

Seveda je tu še nekaj opozorila: zgolj učinek izpostavljenosti ne se zgodijo zaradi stvari, ki jih na začetku ne maramo - če resnično sovražite to oglaševalsko zvonjenje, ki ste ga pravkar slišali, če ga slišite več, ne boste počutili neprimerno privlačnega do oglaševanega izdelka.

Že od začetne študije Zajonca so številni raziskovalci raziskali učinek zgolj izpostavljenosti. Raziskovalci so ugotovili, da lahko naša ljubezen do različnih stvari (vključno s slikami, zvoki, hrano in vonji) zmore povečati s ponavljajočo se izpostavljenostjo, kar kaže na to, da učinek zgolj izpostavljenosti ni omejen na enega izmed naših občutki. Poleg tega so raziskovalci ugotovili, da se učinek izpostavljenosti pojavlja v študijah na ljudeh in pri raziskavah na živalih, razen človeka.

Eno najbolj presenetljivih ugotovitev te raziskave je, da ljudem sploh ni treba zavestno opaziti predmeta, da bi se pojavil zgolj učinek izpostavljenosti. V eni vrsti raziskav, Zajonc in njegovi sodelavci testirali, kaj se je zgodilo, ko so udeležencem podobe prikazali slike. Slike so pred udeleženci utripale manj kot eno sekundo - dovolj hitro, da udeleženci niso mogli prepoznati, katera slika je bila prikazana. Raziskovalci so ugotovili, da je udeležencem slike bolj všeč, ko so jih prej videli (v primerjavi z novimi slikami). Poleg tega so udeleženci, ki jim je bil večkrat prikazan enak nabor slik, poročali o bolj pozitivnem razpoloženju (v primerjavi z udeleženci, ki so vsako sliko videli samo enkrat). Z drugimi besedami, če je sublimino prikazan nabor slik, je to lahko vplivalo na želje in razpoloženje udeležencev.

V raziskavi iz leta 2017 psiholog R. Matthew Montoya s sodelavci so opravili metaanalizo učinka na samo izpostavljenost, analizo, ki je združila rezultate prejšnjih raziskav - s skupno več kot 8000 udeleženci v raziskavah. Raziskovalci so ugotovili, da se je učinek zgolj izpostavljenosti res pojavil, ko so bili udeleženci večkrat izpostavljeni slikam, ne pa kdaj udeleženci so bili večkrat izpostavljeni zvokom (čeprav raziskovalci poudarjajo, da je to morda povezano s posebnimi podrobnostmi te študije, kot so vrste zvokov, ki so jih uporabili raziskovalci, in da so nekatere posamezne študije ugotovile, da se pojavi zgolj učinek izpostavljenosti zvoki). Druga ključna ugotovitev te metaanalize je bila, da so si udeleženci sčasoma začeli všeč predmete manj po večkratnih izpostavitvah. Z drugimi besedami, zaradi manjšega števila ponovljenih izpostavljenosti vam bo všeč nekaj več, toda če se ponavljajoče se izpostavitve nadaljujejo, se ga sčasoma lahko naveličate.

V desetletjih, odkar je Zajonc objavil svoj prispevek o učinku zgolj izpostavljenosti, so raziskovalci predlagali več teorij, ki bi razložile, zakaj se učinek zgodi. Dve od vodilnih teorij sta, da se zaradi samo izpostavljenosti počutimo manj negotovi in ​​da povečuje to, kar psihologi imenujejo zaznavna tekočnost.

Po besedah ​​Zajonca in njegovih sodelavcev učinek zgolj izpostavljenosti nastane, ker je večkrat izpostavljen isti osebi, podobi ali predmetu, zmanjša negotovost, ki jo čutimo. Po tej ideji (s sedežem v evolucijska psihologija) smo pripravljeni biti previdni pri novih stvareh, saj bi nam lahko bile nevarne. Ko pa se vedno znova vidimo za isto stvar in se ne zgodi nič hudega, začnemo spoznavati, da se ni treba bati ničesar. Z drugimi besedami, učinek zgolj izpostavljenosti se pojavi, ker bolj občutimo nekaj znanega v primerjavi z nečim, kar je novo (in potencialno nevarno).

Kot primer tega pomislite na soseda, ki ga redno hodite v vežo, vendar se niste več pogovarjali, če bi si izmenjali kratke prijetnosti. Čeprav ne veste nič bistvenega o tej osebi, imate verjetno pozitiven vtis o njih - samo zato, ker ste jih redno videli in nikoli niste imeli slabe interakcije.

The zaznavna tekočnost perspektiva temelji na ideji, da lažje razumemo in razlagamo, ko smo že nekaj videli. Na primer, pomislite na izkušnjo gledanja zapletenega, eksperimentalnega filma. Ko boste prvič gledali film, se boste morda znašli v težavah, da bi spremljali, kaj se dogaja in kdo so junaki, in morda film ne boste zelo uživali. Če pa si film ogledate drugič, vam bodo liki in zaplet bolj znani: psihologi bi rekli, da ste ob drugem gledanju doživeli več zaznavne tekočine.

Glede na to perspektivo nas doživljanje zaznavne tekočnosti spravi v pozitivno razpoloženje. Vendar pa nujno ne zavedamo, da smo v dobrem razpoloženju, ker imamo tekoče gibanje: namesto tega lahko preprosto domnevamo, da smo v dobrem razpoloženju, ker nam je bila všeč stvar, ki smo jo pravkar videli. Z drugimi besedami, zaradi izkušnje zaznavne tekočnosti se lahko odločimo, da nam je bil film bolj všeč na drugem ogledu.

Medtem ko psihologi še vedno razpravljajo o tem, kaj povzroča zgolj učinek izpostavljenosti, se zdi, da že prej izpostavljeni nečemu lahko spremenijo, kako se počutimo. In morda razloži, zakaj se vsaj včasih nagibamo raje stvari, ki so že poznane nam.

• Chenier, Troy & Winkielman, Piotr. "Samo učinek izpostavljenosti." Enciklopedija socialne psihologije. Uredil Roy F. Baumeister in Kathleen D. Vohs, publikacije SAGE, 2007, 556–558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• Montoya, R. M., Horton, R. S., Vevea, J. L., Citkowicz, M., & Lauber, E. A. (2017). Ponovni pregled učinka zgolj izpostavljenosti: Vpliv ponavljajoče se izpostavljenosti na prepoznavanje, poznavanje in všečnost. Psihološki bilten, 143(5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• Zajonc, R. B. (1968). Attitudinalni učinki zgolj izpostavljenosti. Časopis za osebnost in socialno psihologijo, 9(2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• Zajonc, R. B. (2001). Močna izpostavljenost: prehod na vzvišeno. Trenutni smeri psihološke znanosti, 10(6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154